先日ある方にお会いしました。じつは18年前より涌嶋さんにお会いしたいと思ってました。名前は当時よりお聞きしておりました。涌嶋さんが24歳の時から聞いておりました。

会社は違いましたが大手証券にいらっしゃる方でした。そしてその方が転職され外資の証券会社に行かれました。そこでも別の方より涌嶋さんの事を聞きました。涌嶋ってそんなに多い苗字ではないと思います。その涌嶋さんってどんな方ですか？と訊ねられました。あの涌嶋で一致されたようです。

他社に移っても涌嶋さんの事を聞かされるとは思っていませんでした。そして先日お会いさせて頂きました。わたし案外どこにでも歩いております。22歳より大阪には住んでおりますが、どこにでも歩いております。お気軽にお声掛けください。

22歳より、証券会社でたまたま大阪なんばで働き、若いながらの自分の思い、野心、志しをお客様にお伝えする機会があり、それをお客様が付き合いのある他の金融機関の方に漏らしてしてらっしゃいました。

どんなふうにお伝え頂いていたかは分かりませんが、日興コーディアル証券の難波支店に涌嶋っていう頭おかしい奴がおるわ、元気がいいんだか、気合いが入っているんだか、運がいいんだか、とにかく涌嶋っていうのがおるわ。きっとそんな感じだったと思われます。

そのときどう伝わっていてもよい、何にも感じません。ただ当時どうであれ一生懸命に働いていた事が、18年経ってこうして出会いとなったことは有難いことであります。やはり社会人になったら一生懸命に働いた方が良いのだなあ。

今回は前後のアポイントの関係で車は使えず、電車と徒歩で行く事にしました。

お客様、悪いね来てくれて、今回どうして来てくれたん。いや、お会いしたくなったのでわざわざに来ました。あ、そうかい。嬉しいねえ。本郷の話し、雑談の話し交えてお話をしました。

実は会社の人事で出入りがあって、気分的に意気消沈しててん。半分人間不信みたいになっとってん。なんか涌嶋さんにそんな話が出来て気分的にちょっと楽になったわ。見て何キロか痩せたわ。そうですかあ、痩せたと言われたらそうかもしれませんけど、そんなに変わっても見えませんけどね。お腹はしっかり出てますし。

帰り際に、エレベーター前で今日は来てくれてありがとう、と私の肩をポンと叩いてくれました。普段そんな事をしてくるような方ではない。ポンの感触がなぜか私の中にも残る。訪問して良かった。わざわざに訪問して良かった。

若いですが、それなりの経験もあり、実績も持ち、資産もある程度築いているようであります。しかしまだまだ貪欲であります。ビジネスに関しても全く怯むことがなく、まだまだ貪欲であります。

そして自分の事業に関して貪欲に熱く語ります。念のためレジュメはありますが、ほどんどレジュメは見ません。全て自分の頭の中に入っているとの事。説明もほとんどレジュメなしでやってしまう。とにかく熱く語る。情熱と、行動力は凄いものを感じる。

負けてはいられないとも思う。私も食い込んでいきたい。分野、形、方法はどうであれ食い込んでいきたい。

ある方との面談でありました。私よりも若手の経営者を紹介していました。

話は途中運の話しになりました。経営者は、人は運が大事です。実力と運、運の方が大事。経営者1割の実力、9割の運、そんなもんちゃうか。むしろ9割の運が大事と言われました。

道端でばったり、海でばったり、なんでこんなところで会うん。それも含めて運ちゃうか。自分で自分の事を運がいいと思う事。運がいいと思い込むこと。これ大事。そして運がいい人を自分の近くに置くこと、自分の周りに固めること。事業の話しと運の話しと同時進行で進みます。

涌嶋にも儲けさせてもらったわ、シャルマンにも儲けさせてもらったわ、何億も儲けたんちゃうか。あぁ、そうですか。私もお客様とお付き合いが始まり運を頂いてます。儲けさせて頂いてます。

そして私はカバンから1枚の紙を取り出しました。なんやそれ、なんや。10年以上前にお客様と談笑しながらお客様が書いていた1枚のメモ帳でそれをお客様がたまたま破り捨てたものです。

当時お客様本当に捨てかかっていたものなのでクシャクシャになっています。それを私が伸ばしました。ごみとして頂きましたが、私にはごみには見えませんでした。ごみどころか私には運の塊にしか見えませんでした。運の塊だと思いいつもカバンの中に忍ばせているのです。大事に大事に一緒にいるのです。

自分で出来る努力はする、そして付けられる運は味方に付けていきたい。

スイスよりお越し頂きました。今回2週間くらいの日本滞在の様であります。前職の知っている方の名前も出ました。接点が特に多くあったわけではありませんが業界的にはご存じの方もいらっしゃいました。

12年前に当時のUBSさんの面接を受けました。結果、シャルマンを立ち上げる事になりました。当時のUBSの大阪のヘッドの方にもそのことはお伝えしました。そしてその方より私の面倒を見てくれる方もご用意頂きました。私の面倒を見て何の得もないにもかかわらず、当時のUBSの方々に面倒を見て頂きました。

そして12年経ち、そのことが今日スイスからたまたま帰ってこられた方との会話にも出てきました。

当時の事ですので、勝算とかそういうものはほぼ無かった。何とかやってやるというやる気だけはあった。やる気がなくても何とかしてやるというやる気はあった。生活費を稼ぐために、家族を養うために何とかしてやるというやる気だけはあった。

頭から油が出るくらい働いてやろうと思っていた。働くことに何のストレスもなかったように思います。それよりも何もすることがない、どこにも行くところがない、何も仕事がないストレスの方が恐怖でありました。

12年経ち今日こうして共通の方の話題をすることがありました。真摯に、真面目に、コツコツ努力をしていく事だと感じた。そして高い志をもって、自分の事業を極めていく努力、常に極めていく努力を貪欲に続けていくこと。この努力が将来喜びに変わると思い、貪欲に事業に取り組んでいきたい。

お客様のお子さんの就活、お客様の関わってらっしゃる団体の学生の就活など、色々なケースの就活、転職のご相談を頂く時があります。

就活に上手くいくケース、なかなか就職先が決まらないケース、特に就職先が決まらないケース、年齢的なもの、資格的なもの、労働条件などいろいろあります。

しかし就職先が見つからない事には今後の自分の収入に大きく直結してきます。ひいては自分のその後の人生に直結してきます。一人で就職活動に難航している場合、是非ご相談下さい。いくらかでもお手伝いできればと思っています。

直接学生と、ご本人と一緒になって就職先を探すケースもあります。我々が頭を下げてお客様先に出向き、採用の枠があればぜひ面談の機会を設けて頂きたいとご挨拶に伺うケースもあります。就職は人生において大きな事柄であり、転機でもあると思っています。良くも悪くも大きな転換期であると思っています。

就職活動は頑張った方がいい。自分一人で難航する様であれは他人のチカラを借りるもありだと思います。恥ずかしいことでも何でもない。自分以外の他人のチカラを借りる事だけであります。藁でもなんでもすがったらいい、借りたらいい。就職先を探す、働くという事で困る人もそうそうおるまい。働かなくても良いのであればもちろん働かなくともよい。

就職活動に関しては応援したい。お声掛けください。

コロナ以降、営業管理のお話しも徐々に増えてきたように感じます。コロナが営業に何か影響があったのか、営業の人材採用に影響があったのか、数字のパフォーマンス、立ち上がりに何か影響があったのか。最近弊社への営業管理へのお話を頂く機会が徐々に増えてきたように思います。

シャルマンカレッジの効果でもありましょう。税理士さんなどの士業の方々、金融機関さん、そして経営者のコミュニティーでなるシャルマンカレッジの効果でもあるかもしれません。

そして何より、弊社の場合は永いお客様、お取引先さんとの関係性を重視しているつもりです。永い関係性を重要視しようとしています。1年、2年はもちろん5年ねかすこともあります。10年ねかすこともあるでしょう。

弊社の場合、お客様獲得をあまり重要視していない節があります。それよりかはお客様、お取引先さんとの関係性を重視、重要視している節があります。

先日お客様にも言われました。まさかこんな大きな企業さんで話しがトントン拍子で進むとは思いませんでした。正直びっくりしています。ご紹介したお客様も初回の面談より、大きな電卓を携えての面談となりました。私は思わずお客様に大きな電卓を携えてご面談頂きどうも有難うございます。と感謝をお伝えしました。お客様は即答でシャルマンさんからのお声掛け初回から真剣にいかせて頂きますと仰って頂きました。

今までの5年間のやり取りがあってのこの大きな電卓であると感じております。私も関係性、お客様との関係性、お取引先さんとの関係性と関係性を重視し関係性のみに重きを置いている訳ではないです。私も人間です、実績は欲しいです。数字は欲しいです。1年後2年後の数字より今月の数字の方が欲しいはずです。ウソは付けないです。そして働く際の自分の頭にも自分の身体にもウソはつけない。

地味に、真面目に、貪欲に、どんどん働いてください。